Arta manipulării

de Kevin Dutton

Editura Globo

2019

Cartea este disponibilă pe:

Libris

31.9

lei

Cartepedia

39.9

lei

Cărturești

39.9

lei

Emag

31.9

lei

Cartea este disponibilă pe:

Libris

31.9

lei

Cartepedia

39.9

lei

Cărturești

39.9

lei

Emag

31.9

lei

Rezumat „Arta manipulării”

„Arta manipulării”, de Kevin Dutton, explorează știința fascinantă din spatele persuasiunii și influenței. Dutton aprofundează tehnicile folosite pentru a-i face pe oameni să gândească și să acționeze după cum dorește manipulatorul și oferă informații despre cum să fim noi înșine comunicatori și influențatori mai eficienți.

„Arta manipulării” explorează puterea de convingere și comportamentul uman. Dutton, cunoscut pe scară largă pentru activitatea sa în domeniul psihologiei experimentale, folosește un amestec de cercetări științifice și exemple din viața de zi cu zi pentru a dezvălui secretele dobândirii influenței asupra oamenilor în doar câteva secunde.

Cartea este împărțită în zece capitole, fiecare abordând diferite aspecte ale persuasiunii. Stilul lui Dutton este cursiv, ceea ce face să fie ușor de înțeles și de cei cu puțină experiență în domeniu. Dutton începe prin a descrie ce este manipularea cu efecte în câteva secunde și cum poate fi folosită aceasta. Autorul discută despre modalitatea de a controla atenția cuiva și despre modurile în care cititorii pot folosi astfel de tehnici pentru a-și atinge obiectivele.

Unul dintre punctele forte ale cărții este utilizarea de către autor a dovezilor anecdotice. Dutton abordează poveștile captivante despre modul în care oameni din vânzări, justiție și chiar necunoscuți întâlniți pe avion au încercat (și au reușit) să-l manipuleze. Cititorii vor vedea rapid cât de puternică este persuasiunea în situațiile de zi cu zi.

Un accent semnificativ al cărții este pus pe „inteligența socială” – capacitatea de a înțelege, a interacționa și a construi relații cu ceilalți. Dutton arată cum este posibil să citim emoțiile unei persoane și să folosim eficient tehnicile lingvistice pentru a convinge pe cineva. De asemenea, stabilește legături între statutul social și persuasiune, arătând cum o persoană aflată la putere poate influența rapid.

Ceea ce diferențiază această carte de alte ghiduri de persuasiune de tip „îmbogățește-te repede” este franchețea lui Dutton în ceea ce privește subiectul eticii. El se întreabă dacă toate încercările de a convinge ar trebui sau nu să fie considerate bune și prezintă cititorului ideea de manipulare etică.

De-a lungul cărții, Dutton prezintă strategii practice pe care cititorii le pot folosi pentru a-și îmbunătăți puterea de convingere. El oferă chiar și o „trusă de instrumente de manipulare” la care cititorul poate apela atunci când se confruntă cu situații specifice în care trebuie să convingă.

În concluzie, „Arta manipulării” este o lectură captivantă care disecă știința persuasiunii. Cu numeroase exemple din lumea reală, cartea le oferă cititorilor modalități practice de a-și îmbunătăți abilitățile.

Idei importante din cartea „Arta manipulării”

  • Manipularea este un instrument de persuasiune puternic. Kevin Dutton discută despre modul în care oamenii pot fi rapid convinși prin intermediul influenței subconștiente, în fracțiuni de secundă. Dutton împărtășește faptul că această tehnică puternică este folosită în mod eficient de oameni de succes în diferite domenii, de la vânzări la armată.
  • Înțelegerea psihologiei te poate face mai rezistent la manipulare. Dutton explică psihologia care stă la baza manipulării, inclusiv modul în care aceasta angajează mintea subconștientă și de ce oamenii pot fi mai sensibili la ea. Înțelegând mecanismele, cititorii pot dezvolta o mai mare rezistență împotriva încercărilor de manipulare ale altora.
  • Manipularea poate fi folosită atât în scopuri nobile, cât și pentru a face rău. Cu toate că manipularea poate fi utilă în anumite situații, cum ar fi convingerea cuiva să se lase de fumat, ea poate fi folosită și în moduri lipsite de etică. Dutton îi avertizează pe cititori că puterea manipulării trebuie folosită cu prudență și etic, pentru a preveni abuzul de acest tip de influență.
  • Eficacitatea manipulării depinde de context și de individ. Dutton arată că succesul manipulării variază în funcție de contextul situației și de individul care este influențat. Unele persoane pot fi mai sensibile la manipulare decât altele, în timp ce unele situații pot necesita un alt tip de abordare. Înțelegerea acestei variabilități poate ajuta la implementarea mai eficientă a manipulării.
  • Încorporarea manipulării în stilul tău personal de comunicare îți poate spori abilitățile de persuasiune. Dutton sugerează că, prin adoptarea unora dintre tehnicile de manipulare în propriul stil de comunicare, oamenii pot deveni mai eficienți în persuasiune. Învățând cum să lucreze cu mintea subconștientă, oamenii pot aduce argumente mai convingătoare și mai influente.

Cine ar trebui să citească această carte?

„Arta manipulării” este o lectură utilă pentru oricine este interesat să înțeleagă psihologia persuasiunii. Cartea se adresează publicului larg, în special celor care sunt interesați de vânzări, marketing, negocieri și oricărei persoane care dorește să își îmbunătățească abilitățile de persuasiune. Oferă informații despre modul în care oamenii iau decizii și despre cum să influențezi eficient.

Alte cărți interesante

Dopamina

Daniel Z. Lieberman, Michael E. Long